行业寒冬，是企业沉淀实力、修炼内功的最佳试金石。2026年，生猪市场持续低位运行，饲料行业市场内卷加剧、竞争进入白热化阶段。面对复杂严峻的行业环境，长春禾丰饲料有限责任公司逆势精进，交出了高质量的运营答卷：1-5月单吨变动费用同比下降18%，总损耗金额同比下降26%，人均产量提升11%。亮眼数据的背后，是企业全员深耕运营、革新机制、精准突围的一系列务实探索，也是公司系统化管理升级的阶段性成果。

成本与效率：以精细化管理深挖经营效益

当前行业经营压力集中凸显，企业盈利主要面临双重挤压。一方面，玉米、豆粕等大宗原料价格波动频繁、走势难以预判，叠加能源、人工等刚性成本持续上涨，大幅压缩了企业利润空间；另一方面，原料接收、生产加工、仓储保管、物流运输全流程的损耗问题，成为拖累运营指标的核心痛点。全链条损耗管控的难度，远高于常规人效提升的难度，是企业降本增效的核心攻坚点。

直面行业困境，长春禾丰摒弃粗放式管理模式，确立“数据赋能+机制落地”的破局思路，全方位推进精细化运营管理。公司搭建常态化数据复盘体系，对各项核心费用开展月度同比、环比多维对比分析，精准定位成本损耗漏洞、锁定优化方向。同时落地设备预防性维护机制，固定每周日开展停产全面检修保养，从源头减少设备故障停机问题，有效规避了故障带来的额外能耗、维修成本及生产损耗。

生产端聚焦提质、降耗、增效三大核心目标，多措并举优化生产体系。通过科学调整生产排程、迭代优化工艺配方，有效提升生产效率、降低生产电耗；针对性调整车间温湿度环境、升级改造生产设备，同时联动采购部门盘活库存资源，全方位严控生产全链条损耗，实现1-5月总损耗同比下降26%的优异成果。

在人效优化层面，公司严格落实集团定岗定编要求，通过岗位整合、人员精简、优化架构，搭配计件激励考核机制，充分调动生产人员积极性，实现人均产量稳步提升、单吨人工成本持续下降。此外，公司新增液压翻板设备，全面优化卸车入库流程，大幅提升物流入库效率，彻底解决原料运输车辆积压问题，打通生产物流高效衔接的关键环节。

销售破局：以差异化产品与灵活机制抢占市场

养殖成本是广大养殖场最核心的经营关注点，也是饲料企业市场竞争的核心赛道。在猪周期持续低迷、养殖户资金周转紧张的行业背景下，规模猪场客户的议价能力持续提升，回款周期不断拉长，对饲料产品的性价比、适配性以及定制化服务提出了更高要求。这也倒逼销售团队跳出传统产品推销的单一模式，向专业化、服务型的养殖效益顾问转型。

市场行情持续低迷，不仅带来业务拓展压力，也让一线销售人员面临职业发展、心态稳定等多重考验，团队士气维系、人员稳定建设成为销售管理的核心重点。对此，公司摒弃空洞的思想疏导，以落地可行的业务路径、清晰可见的成长回报激活团队活力。

为对冲行业大环境带来的团队内耗，公司聚焦务实落地的业务抓手，推出差异化功能包产品，凭借精准的产品定位、适配市场需求的核心优势，收获了良好的市场口碑与客户反馈。同时，结合行业现状调整目标管理模式，摒弃遥不可及的长远空泛目标，拆解设定短期可落地、可达成的细分行动目标，覆盖单品销量、市场推广、客户实证等多个维度，并配套即时激励政策，让员工的每一份付出都能看见回报、收获成果，通过累积微小的成功持续提振团队信心、激发全员主观能动性。

在销售策略层面，公司坚持精简产品结构、聚焦核心价值产品，集中资源深耕高竞争力、高适配性的主力产品，形成价值输出与产品突围的双向发力模式，让有限的人力、物力、精力精准聚焦核心业务，最大化释放资源价值，以销售端的精细化运营实现利润增值。

价值深耕：从产品交付到构建客户共生体系

在激烈的市场竞争中，长春禾丰跳出单纯的产品售卖思维，着力构建“技术赋能+专属服务”的核心竞争护城河，推动合作模式从单一产品交付，向深度价值共生转型。公司打造三大核心服务体系，全方位为客户养殖效益保驾护航。一是定制化技术配方服务，结合客户养殖品种、畜禽生长阶段、场地养殖环境，量身调整饲料配方，同步配套专业养殖技术指导；二是高标准生物安全服务，严格落实非瘟防控全流程管控，规范员工入场、原料及成品车辆出入厂消杀流程，全力保障合作猪场的养殖安全；三是极速售后保障服务，建立24小时上门响应机制，及时解决客户养殖及用料问题，最大限度降低客户养殖风险。

优质服务的背后，是企业内部各部门的高效协同与精细化管控。针对物流配送环节，公司优化服务模式，推行免押车服务，特殊场景提前与物流司机沟通对接。这一细微优化，依托于生产、采购、物流等多部门的常态化高效联动，实现生产计划、原料到货、物流调度的精准衔接，在提升流转效率的同时，大幅优化客户合作体验，持续强化客户粘性。

不止于标准化服务，公司更加注重深度化、人性化的价值服务。团队主动参与养殖场现场管理优化，兼顾客户养殖生产需求与情感体验，完善全方位服务体系。通过持续输出专业养殖解决方案、提供全周期配套服务，彻底摆脱“卖产品”的单一经营模式，用技术壁垒、服务粘性锁定存量客户、撬动增量市场。

团队赋能：以机制驱动锻造逆境铁军

行业低谷期，市场环境无法把控，团队状态与执行能力便是企业突围的核心变量。为稳定团队、激活战力，公司优化目标管理体系，对年度整体指标进行拆解细化，落实至月度、周度层级，清晰区分工作可控项与不可控项，引导员工聚焦可控动作、扎实落地本职工作，弱化单一结果考核带来的压力，让团队工作更有方向、更有重心。同时，在各职能部门、生产核心岗位落地月度考核机制，根据指标达成情况核算绩效奖金，真正实现“人人有指标、事事有考核、结果有反馈”。

团队管理层面，企业重塑正向文化导向，摒弃单一的处罚管控模式。在日常管理中，不仅通报未达标问题，更重点表彰进步个人与优秀班组，复盘推广优质落地经验；将传统的“扣分处罚”转型为“帮扶改进”，以正向牵引替代负面约束。团队核心目标也从单一的业绩冲刺，升级为“低谷练兵、稳住指标、全员突围”，让全体员工清晰认知，行业逆境亦是能力沉淀、自我增值的关键周期。

管理层坚持以身作则、率先垂范，以实战行动引领团队前行。同时推行“赛马不相马”的动态人才机制，为一线员工设定合理进阶的业绩目标，以15%的进阶标准梯度提升考核要求，针对不同能力层级员工实施差异化培养与激励，对优秀人才重点赋能、对潜力员工持续培育、对落后人员优化调整，让全员始终保持进取冲刺的战斗状态。

公司始终坚信，团队战斗力的核心源于成就感的持续累积。越是行业低迷，越要通过可落地的目标、即时性的激励、看得见的成果，让全员主动行动、积极破局，在常态化实战中凝聚突围力量、挖掘市场机遇。

采购提质：以分级体系实现系统性降本

原料采购是饲料企业成本管控的核心关口，也是逆境降本增效的关键抓手。为此，长春禾丰搭建系统化“分级采购”体系，构建多层级、全方位的采购管控模式。集团及贸易层面聚焦行情研判，推行战略性采购布局；区域层面以规模化采购为核心，集中谈判议价、压缩采购成本；分公司结合自身销量动态，灵活开展就近定点采购，兼顾采购成本与流转效率。

同时，公司建立多维对标考核机制，依托集团数据体系，从区域同行、各分公司、行业竞品、市场均价等多个维度，对比原料消耗均价离散度，按月度、季度、年度开展排名考评与奖罚落地，将采购端的降本目标转化为标准化、常态化、体系化的管理动作，在市场需求低迷的行业环境下，牢牢守住成本管控核心优势。

赛道前瞻：深耕核心能力，穿越行业周期

立足当下、展望未来三年，饲料行业的竞争逻辑将全面迭代，企业核心竞争力将聚焦三大维度：全产业链协同能力、数字化运营成熟度、稳健经营与差异化定位能力。未来行业竞争将彻底告别单纯的产品价格竞争，转向全链条、全方位的价值竞争。企业唯有打通原料集采、智能生产、终端养殖的全闭环，依托数字化技术实现智能排产、配方迭代、线上运维的精细化升级，同时严控赊销风险、坚守稳健经营、深耕错位竞争赛道，持续为养殖户创造综合养殖收益，才能站稳市场、持续发展。

行业降本增效将是长期赛道，没有终点，只有持续精进。只要行业竞争存在，优化空间便始终存在，企业必须保持敬畏之心、精进之势，持续打磨产品、优化服务、提升效率。同时坚守经营初心，深耕客户价值，打造企业与客户双向共赢的良性格局，方能长久立足市场。

周期波动是行业常态，团队实力是穿越寒冬的根本。长春禾丰始终坚持，饲料企业的终极竞争力，从来不是单一的产品或价格优势，而是一支能够直面逆境、主动破局、深耕细节、创造价值的专业团队。未来，公司将持续以机制赋能、精细化运营、价值化服务深耕市场，在行业低谷沉淀内功，在行业回暖蓄力腾飞，稳步走出属于自身的高质量发展突围之路。

被采访者：

长春禾丰饲料有限责任公司

总经理  白雪明 

副总经理  张铁 

猪料销售总经理  姜宇 

采购经理  刘洋 

生产经理  杜新生 

编辑：

长春禾丰饲料有限责任公司人力资源经理  刘胜男

总部国产无码宣贯经理  张帝